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华为放权渠道管控! “界”字辈车企开启分网时代

华为放权渠道管控! “界”字辈车企开启分网时代

更新时间: 浏览次数: 258

一直高举“赋能车企”大旗、全链路深度参与的鸿蒙智行,近期悄然释放出关键信号——放权!

近期,智界、享界、尚界三大品牌正由合作车企筹备建设专属销售渠道的消息不胫而走,一系列动作表明,华为包揽产品设计、生产管控乃至销售主导权的时代正在翻页。

“界”字辈各自定位不同,“分灶吃饭”确是大势所趋,但这盘棋局真如表面般简单吗?

渠道分家

关于华为调整汽车业务架构的消息目前正在持续发酵,业界迅速解读为华为正向车企移交“三界”销售与售后主导权。然而深入观察可见,华为并未彻底放手,此举实为拓宽销售通路、精准覆盖多元用户需求的战略延伸。

简言之,“三界”自建渠道并非华为退场,而是在其既有网络基础上,借力车企资源进一步织密销售网络,完善终端布局。

在“界”字辈中,问界率先完成渠道独立,该品牌以用户中心模式构建专属门店。今年5月,智界与尚界紧锣密鼓召开经销商招商大会;6月,享界独立建网计划亦浮出水面。脉络清晰可见,继问界之后,“三界”分网已是箭在弦上。

从统一销售到分网运营,华为的转身果断而务实。当品牌矩阵扩大,统一渠道必然面临定位混杂与资源内耗。分网不是撤退,而是以退为进,让专业的人做专业的事。车企直面用户,华为专注技术赋能,这或是智能化时代更可持续的合作范式。

分网势在必行

尽管与已具规模的问界相比,智界仅2款车型在售,享界仅1款,尚界首车犹未面世,独立建网成本压力显著,但若放眼长远,“界”字辈分网实为必然选择。

从面向大众的尚界到对标百万豪车的尊界,鸿蒙智行品牌阵营持续扩容,而“界”字辈产品定位重叠的风险亦正在加剧。以30万级市场的问界M7与智界R7为例,虽前者强调家用,后者侧重运动,但核心技术同源性与价格高度接近,实际上,这已造成用户认知模糊与内部资源争夺。

问界已在25-50万级新能源SUV市场占据高地,其余品牌若想切入同价位市场,不仅面临外部劲敌,更需直面兄弟品牌的竞争压力。由此来看,独立建网恰是破局关键,这一操作不仅可拓展渠道纵深,更能依托车企本地化运营优势,在销售策略、服务体验及营销调性上塑造独特品牌形象,强化消费者对鸿蒙智行“同价不同质”的清晰认知。

再者,鸿蒙智行将今年的销量目标锁定为100万辆,但上半年仅完成 20.52 万辆,完成率不足 21%。尽管问界 M8、M9 等高端车型表现亮眼,但智界、享界等品牌的销量贡献微乎其微,致使鸿蒙智行下半年压力陡增。在这样的大背景下,多渠道并行、扩大终端覆盖半径与服务能力已是势在必行。通过车企自建渠道,华为有望将销售网络覆盖从一二线城市下沉至三四线市场,这种 "广撒网" 策略,或许能在下半年为鸿蒙智行带来新的销量增长点。

华为真的放手了吗?

赛力斯借问界分网赢得渠道自主权,奇瑞、北汽亦将借专网建设提升话语权重。从强势主导到适度放权,看起来华为的“权力让渡”或将带来双赢局面。但是,目前舆论场上还是有一些担忧的声音存在,比如放权之后,鸿蒙智行与车企的黏性靠什么维系?

个人看来,答案显而易见,那便是华为无可替代的技术护城河。此次调整看似华为退后一步,实则紧握核心命脉。鸿蒙智行的品牌背书与全栈技术赋能仍是车企难以割舍的硬通货。一言以蔽之,技术绑定构建的生态黏性,远比销售权控制更为牢固持久。

当然,华为这番操作也并未是万无一失。当问界、智界、享界各自为战,鸿蒙智行的统一技术标签可能被稀释,跨品牌协同效应或将减弱。说到底,华为的破局关键还是在于需要持续扩大技术代差,唯有让鸿蒙与智驾始终保持行业代际优势,才能确保技术共同体与品牌差异化的双轨模式行稳致远。渠道可分流,但技术根基不能松动。

此外,经销商生态的平衡也至关重要。分网模式下,经销商需押注单一品牌前景,决策风险陡增。对此,鸿蒙智行选择以灵活策略应对,一方面允许已入网或符合条件者维持多品牌并网经营;另一方面开放单一品牌专网申请。这种专网与并网并行的机制,既赋予了经销商自主选择权,又维系了渠道生态的稳定与活力。谈到这里,我们不得不佩服华为对复杂利益格局的精细把控

车叔总结

总的来说,华为此次销售权让渡,标志着其早期鸿蒙智行统一渠道的理想化蓝图已让位于现实的竞争生态。分家已是必然,而分家后的路,将由各车企凭渠道实力亲手开拓。华为则以技术为基,在幕后编织一张更宏大也更坚韧的生态之网。这场汽车业渠道变革的大戏,幕布才刚刚拉开。

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结语




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宜昌市(宜都市、长阳土家族自治县、👍当阳市、🆑五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、♨️市辖区)




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鞍山市:🕧铁东区、铁西区、🍈立山区、🌗千山区。




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牡丹江市:💞东安区(部分区域未列出)、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




唐山市(丰润区、👇丰南区、遵化市、🦓迁安市、🐞️开平区、唐海县、💹滦南县、🅾️乐亭县、滦州市、玉田县、👈迁西县、遵化市、唐山市路南区)




南通市(崇川区,港闸区,开发区,🤟海门区,♋️海安市。)




厦门市(思明、海沧、😱湖里、🥗集美、同安、翔安)




湘西土家族苗族自治州(凤凰县、🈸永顺县、🌜泸溪县、🌾保靖县、🍌吉首市、花垣县、龙山县、古丈县)




白山市:浑江区、☮️江源区。




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常熟市(方塔管理区、🥪虹桥管理区、💕琴湖管理区、🦠兴福管理区、谢桥管理区、🙁大义管理区、🏐莫城管理区。)宿迁(宿豫区、♌️宿城区、👎湖滨新区、洋河新区。)




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三亚市(淮北、🙀吉阳、天涯、崖州)




廊坊市(安次、广阳)




无锡市华为放权渠道管控! “界”字辈车企开启分网时代电话-400各市区电话(梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山)




宜春市(袁州)




六安市(日照安、👊裕安、叶集)




锦州市(凌海市、😅义县、💚黑山县、☺️凌河区、🥊市辖区、古塔区、☯️北镇市、☘️太和区)




银川市(永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🛑贺兰县、灵武市、市辖区)




安康市(宁陕县、😵白河县、✡️汉阴县、岚皋县、🕡石泉县、🐉市辖区、紫阳县、🧓汉滨区、🍻旬阳县、镇坪县、👊平利县)




宜昌市(伍家岗区、西陵区、点军区、🉐猇亭区、💫夷陵区、🖤远安县、🍙兴山县、秭归县、☦️长阳土家族自治县、🌜五峰土家族自治县、🥊宜都市、当阳市、🌜枝江市、😔虎亭区)




白山市:浑江区、🥐江源区。




赣州市(南康区、😠章贡区、🌚赣县区、♌️信丰县、大余县、上犹县、😛崇义县、安远县、🍁龙南县、🐕定南县、全南县、宁都县、🦄于都县、兴国县、🥢会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇)




绍兴市(越城、柯桥、上虞)




杭州市(临安、🥖上城、下城、⭕️江干、拱野、🥠西湖、滨江、余杭)




揭阳市(榕城、🐓揭东)




鹰潭市(余江县、市辖区、🐉贵溪市、🤛月湖区)




邯郸市(邯山、♋️丛台、🐽复兴、🥔峰峰矿、肥乡、永年)




巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🥠乌拉特后旗、乌拉特前旗、🍃市辖区、✡️临河区、🦃五原县)




宜昌市(伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🌵远安县、兴山县、秭归县、🤮长阳土家族自治县、🥮五峰土家族自治县、🤥宜都市、🙄当阳市、枝江市、虎亭区)




襄阳市(樊城区、襄州区、老河口市、🌶‍宜城市、南漳县、谷城县、保康县、⚰️‍枣阳市、定南县、🤤随州市、白浪镇、城关镇、🙃赵家镇、东津镇、堰头镇)




湖州市(南湖、秀洲)




马鞍山市(花山、雨山)




邢台市(柏乡县、临西县、任县、🐽‍新河县、🐣宁晋县、南宫市、🐕内丘县、清河县、🐨‍巨鹿县、😕临城县、❌隆尧县、🐨南和县、威县、桥东区、邢台县、🤣市辖区、平乡县、桥西区、🧂广宗县、沙河市)




银川市(永宁县、🍣兴庆区、🆔西夏区、♒️金凤区、贺兰县、⚠️灵武市、市辖区)




遵义市(汇川区、红花岗区、遵义县、🥐桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、🥮务川县、😡凤冈县、🌖湄潭县、余庆县、习水县、🌷‍赤水市、🥢仁怀市、土家族苗族自治县、⛔️铜仁市、🥢松桃苗族自治县、万山区、黔西县)




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甘肃省兰州市(城关区、👐七里河区、西固区、🍮安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、♓️雁滩区)




抚顺市:🐍顺城区、新抚区、🐙东洲区、望花区。




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新竹县(新丰乡、🌾峨眉乡、湖口乡、🥓关西镇、新埔镇、🐖横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、🕧宝山乡、芎林乡、🍎五峰乡、🎄竹北市)




太仓市(城厢镇、金浪镇、⚡️沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇;)




南通市(崇州、港闸、通州)




宜昌市(西陵、伍家岗、🌴‍点军、猇亭、♈️️夷陵)




铁岭市:😦银州区、🕜清河区。




贵州省安顺市(西秀区、👩平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🏒关岭布依族苗族自治县、😵紫云苗族布依族自治县、😛安顺市、开阳县)




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济南市(历下、市中、槐荫、天桥、🙌历城、长清)




珠海市(香洲区、斗门区、🦐金湾区、🥦横琴新区、万山区、👉珠海高新区、✊唐家湾镇、🐗三灶镇、白石镇、😈前山镇、🦘南屏镇、🌛珠海港镇、金鼎镇)




铁岭市:🧀银州区、清河区。




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南投县(信义乡、😝竹山镇、😯中寮乡、🍖水里乡、👌‍草屯镇、👲仁爱乡、名间乡、😆埔里镇、❕鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🌯集集镇、南投市)




榆林市(榆阳区,横山区)朝阳市(双塔区、龙城区)




上饶市(信州、广丰、广信)




益阳市(南县、资阳区、♒️‍桃江县、🥂市辖区、🍞‍沅江市、赫山区、安化县)




南昌市(东湖区、西湖区、👦青山湖区、红谷滩新区、南昌县、🅱️安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、🍔赣江新区、青云谱区、🈸浔阳区)




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本溪市:平山区、明山区、☦️溪湖区、南芬区。




乐山市(市中、♈️沙湾、五通桥、日照口河)




鹤壁市(淇县、🥮鹤山区、🤥浚县、山城区、市辖区、淇滨区)




白山市(靖宇县、😆浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、♓️临江市、💅市辖区)




贵州省安顺市(西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、👏关岭布依族苗族自治县、😚紫云苗族布依族自治县、安顺市、🤓开阳县)




九江市(莲溪、🥦浔阳)




牡丹江市:东安区(部分区域未列出)、❓西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




东莞市(莞城、☮️南城、🥋万江、东城,石碣、🎋石龙、🈷️‍茶山、🤮石排、🍡企石、横沥、桥头、谢岗、🤖东坑、✡️常平、😮寮步、🥍大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🍗长安、🧂惠东、🍍厚街、😃沙田、道窖、洪梅、💛麻涌、🎄中堂、🈷️高步、🦏樟木头、😨大岭山、🧓望牛墩)




通辽市(科尔沁区、✨扎鲁特旗、🐍开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、🥠科尔沁左翼中旗、⛔️库伦旗、科尔沁左翼后旗、🥫奈曼旗)




桂林市(秀峰区、🤑️象山区、七星区、雁山区、😖临桂区、🍛阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🍚荔浦市、灵川县、全州县、🥅永福县、♓️龙胜各族自治县、📵恭城瑶族自治县):🥊




嘉兴市(海宁市、🦑市辖区、😮秀洲区、♌️平湖市、👻桐乡市、南湖区、🌸嘉善县、海盐县)




常熟市(方塔管理区、🐸虹桥管理区、琴湖管理区、✨兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。)宿迁(宿豫区、♒️宿城区、🤟湖滨新区、洋河新区。)




台州市(椒江、😶黄岩、🔯️路桥)




泰州市(海陵区、💓高港区、姜堰区、兴化市、🍸泰兴市、🕚靖江市、💜扬中市、丹阳市、泰州市区、姜堰区、🔰️海安镇、周庄镇、🍴东进镇、世伦镇、🏈‍青龙镇、杨湾镇、🕉️马桥镇)




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雅安市(汉源县、市辖区、🍦名山区、😱石棉县、🤝荥经县、宝兴县、天全县、🛡芦山县、🐪雨城区)




南充市(顺庆区、🐥高坪区、🥢‍嘉陵区、🐕‍南部县、🤯营山县、蓬安县、👵仪陇县、😇西充县、⛈阆中市、抚顺县、阆中市、🤝‍南充高新区)




郴州市(宜章县、🦌嘉禾县、🤪永兴县、🎣汝城县、市辖区、桂东县、北湖区、桂阳县、苏仙区、🌜临武县、安仁县、资兴市)




山南市(错那县、琼结县、👺洛扎县、😮贡嘎县、🤲️桑日县、🍏曲松县、🌚浪卡子县、🤗市辖区、隆子县、🤬加查县、🌘扎囊县、乃东区、措美县)




南昌市(青山湖区、红谷滩新区、东湖区、🌤西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、🍕湾里区、😵地藏寺镇、瑶湖镇、✊铜鼓县、🌟昌北区、青云谱区、望城坡镇)




株洲市(荷塘、芦淞、石峰、🐂天元)




辽阳市(文圣区、💚宏伟区、👐弓长岭区、太子河区、🍬灯塔市、♐️️辽阳县、白塔区、广德镇、双台镇、桥头镇、长春镇、🌴合德镇、🤳兴隆镇、安平镇、辛寨镇、🖖黄土岭镇)




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保定市(莲池、竞秀)




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安康市(宁陕县、👻白河县、汉阴县、🤛️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、☯️汉滨区、🍛️旬阳县、镇坪县、平利县)




常州市(天宁、♌️钟楼、新北、武进、日照坛)




郑州市(中原、二七、管城、日照水、🥛上街、惠济)




中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县、🙈市辖区)




金华市(武义县、东阳市、磐安县、浦江县、😹‍兰溪市、🥯永康市、婺城区、义乌市、🍴市辖区、金东区)




长沙市(芙蓉、✌天心、岳麓、🤪开福、🤯雨花、望城)




葫芦岛市:龙港区、🥟南票区、👏连山区。




沧州市(新华区、运河区、🌙沧县、青县、📴东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、🈯️吴桥县、献县、❇️‍孟村回族自治县、河北沧州高新技术产业开发区、沧州经济技术开发区、⛈任丘市、黄骅市、🐵河间市、泊头市)




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巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、🥒乌拉特中旗、乌拉特后旗、🕠乌拉特前旗、🤝市辖区、临河区、五原县)




连云港市(连云、海州、赣榆)




淮安市(淮阴区、清河区、淮安区、⭕️涟水县、🤓洪泽区、🤞️盱眙县、金湖县、楚州区、🐇️淮安区、💮海安县、🦙亭湖区、🦏淮安开发区)




玉林市(玉州)




柳州市(城中、🥄鱼峰、❓柳南、柳北、🌙柳江)




新竹县(新丰乡、🌘峨眉乡、😶湖口乡、关西镇、新埔镇、🥢横山乡、尖石乡、♓️北埔乡、‼️竹东镇、宝山乡、🦈芎林乡、五峰乡、竹北市)




临沂市(兰山、🍅罗庄、河东)




连云港市(连云、🗡海州、🥨赣榆)




廊坊市(安次、广阳)




赣州市(南康区、😀‍赣县区、于都县、兴国县、🐇章贡区、龙南县、大余县、🦁信丰县、安远县、全南县、😼宁都县、😔定南县、上犹县、🎾崇义县、💅南城县)




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发布于:北京市
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